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拼多多

拼多多

拼多多（英文名：Pinduoduo）是中国移动互联网的主流电子商务应用产品，上线于2015年4月，隶属于上海寻梦信息技术有限公司，拼多多是专注于C2M拼团购物的第三方社交电子商务平台。用户可以在拼多多内通过发起朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格拼团购买商品。

北京时间2019年7月26日晚，拼多多以8560万股股份在美国纳斯达克股票交易所证券交易所挂牌上市，股票代码名称为PDD。首日开盘价26.5美元，较发行价19美元涨39.5%，总市值超过290亿美元。截至收盘，拼多多股价报26.70美元，涨40.53%，市值295.78亿美元。2020年，拼多多用户规模超越淘宝，成为全球用户数量最多的电子商务平台。

2022年10月拼多多海外版Temu成为美国下载次数最多的购物App，下载总量已超过2400万次，每月拥有超过110万活跃用户。2023年12月1日拼多多市值达到1959亿美元，超过阿里巴巴集团成为在美中概股中的市值第一股。拼多多上市4年，获得近5亿用户，重要的吸客方式就是拼团，三人就可以成团，让有需求的用户自己组团吸引流量，组团不成功就退费，这种方式对用户的吸引力非常大,用户愿意分享也自愿参与，吸引流量的速度非常快。拼多多2023年全年营收为2476亿元，同比增长90%，归属于普通股东的净利润为600.265亿元，同比增长90%。8月5日，拼多多首次登陆《财富》世界500强排行榜，位列第442位。2025年2月25日，胡润研究院发布《2024胡润中国500强》，拼多多位居榜单第6名。3月20日，拼多多发布2024年全年财报，财报显示，2024年全年，拼多多总收入为3938.361亿元，同比增长59%。归属于拼多多普通股股东的净利润为1124.345亿元，同比增长87%。

发展历程

发展初期

2015年，拼多多创始人黄峥开始做了一个新项目，利用微信的社交关系做拼团。拼多多是由黄峥的游戏公司内部孵化而成。这个项目叫拼好货。拼多多最初的产品形态就是是2015年4月上线的以生鲜品类切入的B2C拼团电子商务"拼好货"，同年9月平台模式的"拼多多"上线。拼多多采用了与拼好货一样的销售模式，用户可通过微信邀请社交圈好友进行拼团购买用户通过拼团的方式，低价购买到自己喜欢的商品，但是与拼好货不一样的是，拼多多平台上经营的商品囊括了更多种类，而没有聚焦在某一个细分领域。在运营方面拼多多是平台模式，吸引各种商家入驻，然后与物流公司合作。2015年9月，拼多多公众号上线，以拼单模式覆盖全品类商品。上线短短两个月，用户就突破了1200万。2016年2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破2000万。2016年7月，拼多多用户量突破1亿，获得B轮1.1亿美元融资；2016年9月拼多多与拼好货合并，拼好货成为拼多多的自营业务子频道。在发展初期，拼多多的社交分享拼团模式实现了下沉市场用户需求与优质产业带供给的供需匹配，借着微信的巨大流量红利实现快速增长，2016年9月，平台年活跃买家数破1亿，单月GMV(成交总额)规模突破 1 亿。

快速发展

拼多多通过冲击下沉市场的方法，揽获大量用户群体。2017年成立仅两年多的拼多多的GMV超过千亿。2017年9月，平台年活跃买家数破2亿。拼多多在2017年双十一期间，DAU(日活跃用户数量)近千万，2018年6月平台年活跃买家数破3亿。2018年7月26日，拼多多在美国挂牌上市，股票发行价19美元，市值达到240亿美元。2019年6月18日，拼多多宣布启动“百亿补贴”大促。数据显示，仅三个月，拼多多“百亿补贴”入口的日活用户就突破1亿大关。2019年拼多多交易额达1万亿元。至2020年底，DAU规模超过3亿，MAU达到约5.5亿，全年GMV规模超过1.6万亿，全年活跃购买用户数达到7.9亿。2020年，拼多多农产品GMV保持高速增长达2700亿元人民币，同比2019年实现翻倍增长。拼多多方面表示，拼多多正打造一个聚焦农业的物流基础设施平台，以保障农产品品质，减少损耗，并缩短交货时间。截至2021年6月，拼多多平台年度活跃用户数达到8.499亿，商家数达到860万，平均每日在途包裹数逾亿单，是中国大陆地区用户数最多的电子商务平台，更是全世界最大的农副产品线上零售平台。2021年3月17日，拼多多董事长黄峥发布2021年度致股东信，宣布经董事会批准后，拼多多的董事长职位交棒给联合创始人、现任CEO陈磊。

发展成熟

2021 年起，拼多多因为用户规模增速放缓，开始探索新的需求场景及模式。为了使GMV增长从用户规模驱动逐步走向单用户价值驱动，2020年8月拼多多上线社区团购业务“多多买菜”，通过对用户高频的日常买菜需求的覆盖提高用户黏性、提升购买频次以及钱包份额。拼多多还积极开拓海外市场以寻找新的增长曲线，2022年9月，拼多多开启一项全新业务多多跨境，主要通过Temu这一应用，将国内制造企业生产的日常生活用品销往海外。拼多多将首站选在了美国。拼多多利用在国内积累的优质供应链资源，为海外用户提供丰富且高性价比的购物选择。2023年8月28日，拼多多跨境电商平台Temu正式上线智利、菲律宾站点，加速扩张全球版图；2023年9月，Temu马来西亚站上线。其中菲律宾是其东南亚地区首站，最远站是离中国最远的南美洲的智利。

2024年3月20日，拼多多集团发布了截至2023年12月31日的2023年第四季度及全年财报。2023年第四季度营收为889亿元，同比增长123%。2023年四季度净利润232.8亿元，同比增长146%。拼多多2023年全年营收为2476亿元，同比增长90%，归属于普通股东的净利润为600.265亿元，同比增长90%。财报显示，拼多多2023年全年研发投入为110亿元，其中，Q4研发费用同比增长19%，达到29亿元。2024年5月22日，财报显示，拼多多第一季度营收868.1亿元，市场预估768.6亿元，同比增131%，调整后净利润306.0亿元，市场预估155.3亿元，同比增长202%。8月5日，拼多多首次登陆《财富》世界500强排行榜，位列第442位，在净资产收益率（ROE）榜上，拼多多则位列第47位。

2025年2月25日，胡润研究院发布《2024胡润中国500强》，拼多多位居榜单第6名。4月3日，拼多多宣布平台计划推出重磅惠商计划——“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电子商务生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，此次‘千亿扶持’，是真金白银的投入。拼多多笃定于高质量发展战略，消费者和商家的利益要先于平台利益。

功能与服务

买方服务

网上购物

拼多多是专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台。拼多多用户通过发起朋友，家人，邻居等的拼团，可以以更低的价格拼团购买优质商品。拼多多的商品共包含14个一级分类，包括女装、男装、母婴、美妆、食品、家电、数码、家居、家装、鞋包、运动、汽车、图书、其他。

拼团

拼多多采用的是一种团购模式，结合了电子商务和社交网络的特点。它鼓励用户通过社交网络邀请朋友和家人一起参与拼团购物，从而降低商品价格。

砍一刀

拼多多的“砍一刀”可以追溯到2015年拼好货的“水果拼团”活动。消费者可以在小程序或者APP看到可以免费获得的商品，在砍价的操作之后，商品免费拿的进度条会显示到达90%以上。此时，如果想要再想砍价就可以到微信邀请好友帮忙。在邀请足够的人数帮忙砍价，进度条达100%后，商品便可以免费拿。

多多买菜

“多多买菜”是拼多多顺应广大消费者家庭生活方式的变化，推出的一项实惠、安心、便民的买菜服务。通过拼多多App或微信“多多买菜”小程序，消费者足不出户就可以挎起菜篮子选购全国农产品产区的精选好货。多多买菜”采取“线上下单+线下自提”的购模式，消费者每天23点前下单，次日便可到选择的自提点取回商品。

百亿补贴

2019年618前夕，拼多多上线“百亿补贴”计划，针对品牌商家进行大额补贴。它以电子商务平台携手各大品牌方，提供总额100亿元补贴的方式，为通过拼多多购买3C数码产品的消费者让利。

购买火车票服务

拼多多正式在其APP上线了购买火车票服务，该服务的入口在拼多多首页的充值中心，进入后显示的接口为*多多火车票。消费者在首次打开火车票业务之后，可以直接获得两张5元无门槛火车票优惠券。火车票服务的"更多充值"栏目内，拼多多还内置了旅游出行等其他业务，作为出行刚需的火车票服务或将为其他业务进行导流。

卖方服务

商家后台数据中心

拼多多商家后台数据中心为商家提供了全面的店铺数据指标，包括经营总览、商品数据、交易数据、服务数据、流量数据等。商家通过数据中心的数据分析，可对店铺进行数据化管理，有效提升销售额。

拼多多商家版

拼多多官方推出的手机版店铺管理平台，有利于商家同事管理多个店铺，与顾客高效沟通，商品精准运营，订单快速处理，数据实时掌握，0元一键开店。

技术服务费可退

2024年8月，拼多多向报名参与站内资源位活动的商家，推出技术服务费可退权益。用户在活动期间取消、退款的订单，以及确认收货后的退款订单，商家均可享受技术服务费退返权益，这一举措降低了商家的经营成本。

经营状况

2024年8月26日，拼多多发布了截至2024年6月30日的2024年第二季度财报：总营收为971亿元，同比增长86%，市场预期999.85亿元。归属于拼多多普通股股东的净利润为320亿元，同比增长144%；不按通用汽车会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为344.3亿元，同比增长125%。

2025年3月20日，拼多多发布2024年第四季度及全年财报。财报显示，2024年全年，拼多多总收入为3938.361亿元，同比增长59%。归属于拼多多普通股股东的净利润为1124.345亿元，同比增长87%。不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为1223.436亿元，同比增长80%。拼多多第四季度营收1106.1亿元，同比增长24%；调整后净利润298.5亿元，同比增长17%；第四季度调整后每ADS（美国存托股份）收益20.15元。

社会活动

“多多助农”是“拼多多”2018年秋季启动的一项系统性工程，“拼多多”农货小组和扶贫小组联合深入各地农产区调研，每周精选两到三款优质农产品推荐给全国消费者，截至目前销量已超过百万单。

2021年8月，拼多多设立“百亿农研”专项，该专项不以商业价值和盈利为目的，致力于推进农业科技进步，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。拼多多希望吸引不同行业的从业者聚焦农业，用自己的力量解决农业产业带的需求与实际问题。为此，拼多多发起“农云行动”，助力科技转化；加大新农人扶持力度，让乡土风物特产持续出村进城。拼多多推出“第三届全球农创客大赛”“第三届多多农研科技大赛”等全球性、高水平农业赛事活动。推出“多多新国潮”、“多多新匠造”、“多多出海扶持计划”等多个专项活动。

2021年10月10日拼多多方面称，为响应国家及山西省相关部门的应急救灾号召，拼多多向山西省慈善总会捐款5000万元，用于开展应急抗灾及灾后重建工作。

2021年12月21日，在广东省粤黔协作工作队黔东南苗族侗族自治州工作组雷山小组的牵线下，拼多多“为你读书”公益捐赠行动走进雷山民族中学，为该校学生捐赠逾6000册课外读物、教辅资料，以及文体用品，并邀请青年作家李晁为学生们带来了一堂“小话西游”的阅读分享课。

2023年5月9日，“拼多多-中国农业大学研究基金”捐赠仪式在北京举行。拼多多向中国农业大学捐赠1亿元，支持中国农业大学围绕国家重大战略需求，立足全球农业领域科技前沿，在强化基础研究和农业关键技术攻关方面进行积极探索。2023年8月2日晚，电子商务平台拼多多向中华慈善总会捐赠3000万元，用于采购救援物资和设备，以及安置受灾群众，特别是对弱势群体的帮扶，以助力各地灾后重建和复工复产。

2022年7月13日，为满足消费者寻鲜需求，拼多多与农民日报社联合策划推出“寻鲜中国好农货”公益助农活动

所获荣誉

影响评价

2019年3月16日，《学习时报》评：“拼多多努力做出的商业模式创新，恰好契合了中国的供给和需求结构的改革与升级。通过“品牌下乡”“农产品上行”，着力解决2019年“一号文件”强调的“产销对接”难题，拼多多在推动消费升级与城乡消费公平、落地“精准扶贫”等方面，创造出了一种独特和高效的模式。”

2021年2月25日，央广网表示：”作为依靠农产品起家、扎根三农的新电商，也是中国最大的农产品上行平台，拼多多依托“农地云拼”等技术创新体系，直连农业生产者超过1200万人，累计带贫人数超百万。在投身扶贫助农的过程中，拼多多结合中国农业的发展状况，通过大数据、云计算和分布式人工智能技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，基于开拓性的“农地云拼”体系带动农产品大规模上行，让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。在此过程中，拼多多注重提升效率降低成本，形成了农民增收、消费者得实惠的双惠效应。”